顺策略从“云看车”到“开回家”，「618心动购车节」落幕，海量好车与福利定格这个夏天

夏天一到，总有一种想要出发的冲动。想去海边吹风，想去山野露营，想和家人朋友来一场说走就走的旅行。而一辆车，也早已不只是简单的代步工具，更像是一位陪伴生活的伙伴，让每一次出发都拥有更多自由与想象。

今年618，抖音生活服务「逛吃北京」携手巨懂车推出「618心动购车节」，把好车、好价、好体验统统打包。从明星直播到品牌专场，从AI创意短片到线下汽车狂欢派对，再到全域达人种草，这场持续近一个月的汽车消费盛宴，不仅让更多用户轻松找到心仪座驾，也让“上抖音搜心动购车，抢购车狂欢礼包”的心智深入人心。期间，活动总曝光量达4.4亿，相关话题播放量累计突破4900w+，参与活动的品牌商家核销同比超90%，成功助力品牌抢占暑期出行消费先机。

PART1

打造全域交易闭环

超级货盘与差异化直播撬动新增量

对于汽车消费而言，用户需要的不只是优惠信息，更是一套能够帮助自己完成决策的内容体验。由此，活动围绕用户“想买车、更想出发”的情绪，集结头部热门车企搭建丰富车型矩阵，并匹配差异化的直播内容生态，为品牌输送高意向购车客流。

01 明星天团高能开播，多元直播间实现高效用户触达

在信息密度极高的618大促节点，仅靠价格刺激已经很难吸引用户停留。比起单向的信息输出，更轻松、更有趣、更具陪伴感的内容表达，正成为影响用户决策的重要因素。活动集结孙越、陈浩民、大左、林子聪等多位「心动购车星推官」，通过差异化直播内容持续释放活动热度。

依托情怀流量打法，一汽-大众联动陈浩民、林子聪两位经典荧幕搭档，落地二人抖音生活服务汽车赛道首秀直播。借助大众童年回忆情怀打造直播话题，搭配平台独家稀缺购车权益、直播间抽奖互动，再辅以品牌高管专业答疑夯实用户购车信任。整场直播总曝光达465w+，直播间观看人数280w+，跑通了“艺人情怀赋能+品牌专属权益联动”的车企直播落地链路。

在五菱专场中，大左与相声演员孙越出任「品牌福气官」，组成“左弦越”组合，以相声式捧逗互动开启直播，不仅将车型亮点、优惠政策融入轻松聊天中，还通过巡展讲解、福利抽奖、趣味互动等玩法，让专业看车体验变得更加轻松有趣。本场直播看播达66w+，单场成交588w，开播23分钟破百万成交额，直播间自然流量占比 95%，高效转化了大批购车新客。

为抓取年轻娱乐圈层购车流量，吉利打造差异化女团综艺直播，联动演员赵文琪、SING女团艺人同台开播，跳出传统卖车思维，以综艺化玩法撬动娱乐流量。本场直播全域曝光突破千万，直播间在线峰值更是刷新品牌历史直播数据，走出娱乐流量赋能汽车营销新路径。

深蓝汽车则主打明星口碑助攻直播，邀请演员明道联动品牌高管开启首播专场。基于明道自带的广泛国民度与好感度，直播讲解车型适配场景，搭配平台专属购车让利货盘，直播间不仅在人气和自然流量上表现亮眼，单场成交额更是一举突破了深蓝汽车品牌的历史峰值，验证了“明星联动+专属优惠”组合的转化有效性。

而广汽传祺则在核心产品测评环节开辟了全新看点，开启“行车中测评”模式，第一视角沉浸式展示了加速、制动、过弯以及车内静谧性等实际表现，让用户足不出户就能判断是否符合自己的驾驶习惯和出行需求。更有活力舞团空降直播间，在车型讲解间隙带来趣味舞蹈互动，将趣味性与专业度双重拉满，极大地缩短了消费者的决策链路。

02 热门头部车企集结，官方懂车神券撬动真实购车转化

如果说优质内容解决的是“看见”的问题，那么真正推动用户下定决心的，则是更透明高效、更具确定性的消费体验。此次活动汇聚一汽-大众（首席合作）、广汽传祺（特约合作）、一汽奥迪（心动合作）三大品牌领衔，同时集结五菱汽车、别克、凯迪拉克、吉利、极狐汽车、广汽本田、上汽MG、奇瑞、比亚迪、东风本田等热门品牌，共同打造覆盖不同消费需求的丰富车型矩阵。

除了丰富供给之外，平台还通过品牌专场直播、懂车神券618大促联动、专属购车补贴、优惠券等福利玩法，降低用户决策成本，帮助消费者实现“边种草、边领券、边下单”的顺畅体验。

活动期间，汽车垂类博主、同城门店主理人轮班开播，随时解答用户对车型、价格和售后的疑问。通过真优惠、真让利进一步激发消费热情。其中，广汽本田售后结合心动购车节IP直播，单场直播突破平台主机厂售后行业单场峰值 270万+。

PART2

全域内容矩阵大爆发

从趣味种草到全链路心智建立

当交易货盘准备就绪，如何让活动的声量突破汽车圈层的单一壁垒，辐射至更广阔的泛大众圈层，成为引爆全网购车热情的关键。活动从明星造势开始，延展至AI创意内容、双热点话题打造，配合站外宣传及线下核心商圈大屏联动，让活动的利益点与出行愿景烙印在用户心中。

01 明星购车星推官矩阵发声，精准覆盖多元购车人群

为了精准触达不同圈层、多元购车需求的潜在人群，活动特别邀请孙越、陈浩民、大左、林子聪、胡凯旋共同组成「心动购车星推官」矩阵，通过多维度人设全方位全网发声。

其中，孙越与林子聪立足务实舒适的用车视角，用充满烟火气的表达贴合追求驾乘质感、看重实用性的老牌消费群体；陈浩民则聚焦家庭用车场景，直击亲子家庭注重安全、温馨陪伴的购车核心诉求；大左以均衡适配为切入点，精准匹配追求各维度无短板、看重高契合度的选车人群；而胡凯旋则立足年轻群体视角，倾情传递汽车承承载个性生活态度、拓展生活边界的新潮理念。全网高能口播强势集结，拉满了全网对于这场购车盛宴的期待值。

02 AI创意短片趣味造势，双热点话题承接夏日出行情绪

为了进一步强化用户对于“出发”的向往，活动联合AI创作达人推出创意短片，以一枚象棋中的“车”冲出棋盘为起点，通过富有想象力的镜头语言，将用户玩法、达人直播、城市穿行、露营生活、自由驾驶等场景自然串联，在趣味表达中提前点燃夏日出发欲。

与此同时，活动结合618节点与暑期出游趋势，持续打造站内热点话题。线下汽车狂欢派对落地后，#在北京被一场公园派对治愈了热点迅速发酵，通过达人探展和用户分享，将汽车消费与城市休闲生活方式深度融合而伴随暑期来临，#夏日出行指南已就位进一步承接用户对于露营、自驾、户外旅行的向往，通过行车画面与自然风光的场景切换，让汽车成为“切换生活状态”的情绪载体。热点话题总曝光超5000w。

从AI创意内容到热点运营，从官方传播到用户自发参与，活动不断强化“上抖音搜心动购车，抢购车狂欢礼包”的用户心智，也让“心动购车”成为这个夏天关于出发的重要关键词

03 核心商圈大屏跨界联动

活动同步联动北京、上海、杭州等重点城市，覆盖116块核心商圈商场大屏，以情绪文案海报的形式触达线下海量人流。这些大屏广告选择的不再是传统的车型展示，而是能与都市人群产生情绪共鸣的生活化文案。由此，商圈大屏的高频曝光与线上话题形成了微妙的互文，用户在商场逛街时看到大屏上的“出发”情绪，回家打开抖音又刷到#心动购车节的相关内容，线上线下的反复触达，让“心动购车”的品牌信息自然渗透进用户的日常轨迹中。

PART3

线下场景体验强势承接

构筑品牌与用户的情感连接场

如果说线上内容完成了用户兴趣的激发，那么线下场景则进一步承接了这份心动。对于汽车这类重体验、重决策的消费品类而言，真实的场景感知和人与人之间的互动，往往比参数本身更能打动用户。为此，「618心动购车节」联合「逛吃北京」将汽车带出直播间，通过沉浸式派对、一日店长互动和达人探展，让品牌与用户建立起更具温度的连接。

01 开启一场城市汽车派对，构建松弛夏日看车氛围

6月18日至19日，「618心动购车节」联合「逛吃北京」共同打造汽车狂欢派对，活动落地北京通州京华福满园，联动30+知名车企，共同打造一场融合汽车巡展、Live音乐、后备箱市集、互动游戏和拍照打卡于一体的夏日汽车生活节。

不同于传统车展强调产品展示，活动以“启程-初见-同游-奇遇-补给”的情绪动线串联整个空间，通过集章玩法、互动游戏、照片打印、市集等丰富内容，让用户在逛玩过程中自然完成与品牌、车型的深度接触。在这里，汽车不再只是静态展品，而成为露营、音乐、社交等生活场景的一部分。活动期间累计吸引10w+人到场参与，让看车变成了一场充满松弛感的夏日体验。

02 一日店长站台+官方IP「心仔」加持，线下派对人气值拉满

为了进一步提升现场互动体验，超头达人@胡凯旋惊喜空降，化身「618心动购车节」一日店长，与粉丝共同开启一场持续两小时的欢乐派对。从默契大考验、知识快问快答，到端午emoji猜词、“粽”有千言等互动游戏，胡凯旋不仅分享自己的驾驶故事和生活趣事，也通过轻松交流拉近与用户之间的距离。现场粉丝热情高涨，欢笑声不断，整个汽车狂欢派对的氛围被推向高潮。

与此同时，抖音生活服务IP“心仔”和懂车帝IP“懂咔咔”也惊喜现身，与用户合影互动、巡场打卡，让活动现场多了一份新活力。

03 达人沉浸式探展，持续激活潜在同城购车人群

围绕汽车狂欢派对，活动联动7位汽车、生活、时尚达人进行沉浸式探展，通过真实体验、互动记录以及生活化视角，将现场氛围和车型亮点持续扩散。

同时，小红书达人同步发声，形成覆盖抖音、小红书、媒体平台的全域传播矩阵。不仅进一步放大活动声量，也持续触达潜在同城购车人群，推动话题#心动购车节长效发酵，实现从活动现场到全网传播的持续延伸。

结语

回顾整场「618心动购车节」，抖音生活服务以线上内容矩阵与线下场景体验的双轮驱动，完成了一次从流量获取到用户资产沉淀的营销实践。线上，明星直播以感染力拉近距离、品牌专场以诚意福利承接转化、AI创意与热点话题以轻量化内容撬动自然曝光；线下，汽车狂欢派对以沉浸体验打破车展刻板印象、一日店长以真实互动建立情感连接、达人矩阵以多元视角放大活动声量。

线上线下的深度融合，让品牌对用户的触达不再是单次曝光，而是一次次在不同场景中的持续对话与信任积累。整体活动不仅验证了汽车品类在抖音生活服务生态内实现品效合一的可行性，也为行业提供了一套可复制的场景化营销解决方案。

暑期出行旺季才刚刚开始，「逛吃北京」城市营销项目将联动三里屯、蓝港、合生汇等全城各大商圈，打造丰富多元的暑期主题活动，包括演唱会第二现场、特色 IP 场景体验、IP周边抽奖等，还有主题联名套餐优惠，吃喝玩乐一站式解锁！抖音生活服务将继续秉持"让每次心动都值得"的初心，携手更多品牌，在每一个与出行、与生活、与向往有关的场景里，解锁更多关于美好出行的想象。（周晴）

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